党 群 通 讯
第二十一期
主办人民电器集团党委办
主办 2008年３月15日
人民电器集团文明办
本期目录
高举旗帜、科学发展
——人民电器集团学习十七大精神征文活动优秀文章选编（2）
一、让冀南商贸航母乘风远航———人民电器集团监事长、河北鑫港国际商贸有限公司董事长包巨文
二、走人民特色的营销创新之路———人民电器集团副总经理、浙江公司董事长陈林锋
三、创建特色文化、共筑和谐企业———人民电器集团副总经理、江西变电设备有限公司董事长陈胜利
四、彰显实力、展示风采———人民电器集团副总经理、上海有限公司董事长叶林
让冀南商贸航母乘风远航
——人民电器集团监事长、河北鑫港国际商贸有限公司董事长包巨文
时光如梭，2004年人民电器集团入驻邯郸暨投资开发鑫港国际商贸中心以来，如今已走过了4年的岁月。在这4年中，我们虽然遇到一些困难，但却收获了更多的喜悦。特别是2007年，我公司经受考验的同时，更展示出亮丽的风采。
2007年9月26日是一个特殊的日子，因为在这一天，我公司向邯郸人民交出了第一份答卷，人民电器集团鑫港国际会展中心揭开面纱--2007中国·河北（邯郸）国际建材博览会在此举行，这既是社会各界朋友对我公司建设成果的一次检阅，也是我们成功跨入中原的第一步。为了保证建博会的顺利召开，展示人民电器的精神风貌和企业文化，鑫港公司按照集团PCDM管理模式，将工作任务分解到人，既有分工又有合作，上下齐心协力，经过几个月的艰苦奋战，终使建博会取得了圆满的成功。
建博会的成功使国际会展中心名声大振，来自各方的认可和赞同，让“人民”品牌的影响力进一步扩大。继建博会之后，我公司又先后在国际会展中心举办了冀台经济合作洽谈会和中原经济区第十八届市长联席会，均取得圆满成功。通过这几次会议的成功举办，越来越多的人认识了人民电器集团，了解了人民电器集团，并开始更多地关注人民电器集团。
在搞好会展经济的同时，我公司借助会展带来的巨大机遇，利用人民电器集团的品牌优势，努力提升鑫港国际电气城的知名度，扩大电气城的对外影响力，为电气城的招商工作奠定基础。
我们秉承立足中原，辐射华北，面向全国，走向世界的经营理念，不断加大宣传力度，特别是为了做好电气城开盘前的准备工作，公司将电气城的形象宣传、专业市场调查及电气城的招商、销售资料整理做为工作的重点，对邯郸周边十三个市和山东、上海、浙江等地的五个专业市场进行了详细的考察与分析，并就调查结果整理出报告，做到知己知彼，为公司电气城的成功创造了有利条件。
2007年即将过去，鑫港国际商贸中心虽然取得了一定的成绩，但是离人民电器集团宏伟的目标还相差很远，我们不能沉浸在过去的成绩中而驻足不前。为争取更大的辉煌，鑫港国际将不断总结经验，吸取教训，以弥补工作中的不足，提升企业整体绩效。
在新的一年中，我们将继续深化PCDM经营管理模式，坚持以人为本的原则，充分调动广大员工的积极性和主动性；加大培训力度，不断完善内部管理，高度重视企业文化建设，努力提高公司员工的综合素质，使公司的规章制度落实到位，行之有效。
另外，我们还要扩大宣传力度，及时调整招商计划和营销策略，加强招商、营销队伍的建设，树立鑫港国际的整体形象，集聚鑫港国际的品牌效应，以实现近期年交易额50亿元人民币的经营目标，并为实现远期年交易额100亿元人民币以上的经营目标做铺垫,努力把鑫港国际商贸中心打造成市。
流水不腐，户枢不蠹。在推动企业发展的道路上，我们要继续秉承“人民电器，为人民服务”的企业宗旨，以团结、拼搏、开拓、创新的企业精神为指导思想，为实现企业宏伟的目标而不断奋斗，力求共筑辉煌！
走人民特色的营销创新之路
——人民电器集团副总经理、浙江公司董事长陈林锋
十年磨一剑，人民电器集团的营销体系经历了从小到大、从点到面的快速、跳跃式发展历程。在“人民模式”的指引下，人民电器的营销过程始终坚持走改革与创新的道路，2007年又取得了丰硕的成果，为实现08年营销工作又好又快的发展奠定了坚实的基础。
一、多种营销方式携同发展
以省级代理为龙头，地市级直接代理交叉挺进。在一个省市内既有统一管理，又在本区域内形成多头并进，给各级经销商提供一个公平竞争的市场平台，促进了当地市场的蓬勃发展。
物流配送拉近了公司与客户间的距离，既实现了就近服务的目的，又加快了当地市场的培育。
大项目大工程的直接参与，为公司与国内外重点工程、大型客户的交流与合作提供了良好的机遇。今年能成为国家“嫦娥一号”工程的供应商，成为国家电网陕西省电力公司等国家大型单位重要工程的中标单位，足以证明人民电器完全有实力参与各项大中型项目的建设。
二、传统营销网络新突破
温州“百万营销大军”遍布全国的独特资源是支撑"温州模式"的重要支柱。“温州军团”同样为人民集团的营销事业建立了不朽的功勋，它在很长时间内仍将是公司主要的销售力量。随着信息化时代的到来，互联网上销售成为世界性的重要销售模式。为适应新形势的发展，公司在国内同行业中率先成立了专业的网络销售推广部，实现了互联网络为传统营销网络服务，传统网络为互联网络提供销售保障，两者相互促进、协调发展。
三、切实加强营销队伍建设
激烈的市场竞争离不开公司对各级经销商的大力支持；经销商做大做强市场更离不开公司的监督与管理。今年，公司组建了三个市场监督考核小组，由销售公司主要领导亲自带队，深入市场第一线，对经销商的销售状况、资产状况、品牌推广情况、客户服务体系建设等各方面加强监督与考核，学习并推广好的经验，清理并整顿不合格的营销网点，努力提升营销队伍的整体水平。
四、实现品牌与市场齐步发展
人民电器品牌在国内已具有很好的知名度与美誉度，人民品牌的提升靠的不是铺天盖地的广告，更重要的是靠实实在在的市场服务。首先，“质量万里行”活动让用户感受到了主动上门服务的那份诚挚的心意。其次，“4S品牌旗舰店”在全国主要商贸城市的纷纷设立，让人们见证了人民电器的实力和魅力。集团斥巨资大量向各地销售机构投放统一形象的商用汽车，更使客户体验到了大品牌的便捷服务，给当地增加了一道亮丽的风景，使“人民”品牌深入千家万户。
08年的营销工作将任重而道远，在实现"又好又快"发展总目标的指引下，公司将密切关注国内外市场的发展动态，积极吸收先进的营销理念和管理思路，结合本公司的实际和特点，创新思维，努力改善营销环境，切实提高营销管理水平和服务水平，不断拓宽销售渠道，加速培育专业性产品的营销体系，共同缔造人民营销的宏伟大厦。
创建特色文化、共筑和谐企业
——人民电器集团副总经理、江西变电设备有限公司董事长陈胜利
近年来，江变公司牢固树立“先进文化也是生产力”的理念，积极探索独具特色的人民文化体系，走出了一条“以人本管理为宗旨，增强企业凝聚力；以科学管理为基础，增强企业执行力；以品牌建设为载体，提升企业形象力；以技术创新为核心，提升市场竞争力”的文化管理之路。
一、以人为本，增强企业凝聚力
科学发展要以人为本。企业作为经济的主体，要义不容辞地承担起对员工和社会的责任，建立和谐的劳动关系。要增强企业的凝聚力，关键要实现企业与员工的共同进步。
江变公司始终坚持厂务公开制度，通过开展合理化建议等活动，保证了员工参与企业民主管理的权利。公司领导一个微笑，一句简单的问候可让员工们心情舒畅，干劲十足。关心员工生活，完善社会保障体系等，让员工切实感受到企业大家庭的温暖，员工们感觉在江变公司工作非常自豪。
二、科学管理，增强企业执行力
管理是提高企业整体素质的一把“钥匙”，是企业文化建设的一个重要环节，是增强企业执行力的基础。我们紧紧围绕“精心设计、细心制造、诚心服务、持续改进产品、争创国际品牌、确保顾客满意”的质量理念，构建了“任何事故都是可以防患的”安全理念。出了质量问题并不可怕，关键是要对出现的问题进行整改，避免以后发生类似的问题。
公司以科学发展观统揽全局，积极推行PCDM经营管理模式，把企业文化融于日常管理之中。我们始终以“业绩评估”为龙头，每月对各部门进行绩效考核，做到了“凡事有章可循，凡事有据可查，不断总结改进”。
三、品牌建设，提升企业形象力
品牌建设既是企业文化的载体，又是企业形象力、竞争力的重要组成部分。江变公司大力开展品牌建设活动，着重抓好三方面的工作：
一是坚持质量立企，打造产品形象。江变公司致力于为客户及中间商提供优质的产品和优良的服务，逐步建立起一套从产品开发、设计、试制、生产、销售及信息反馈等全过程的质量保证体系，确保了产品质量，相继获得、称号。
二是诚信为本，建立诚信经营体系。在生产经营过程中，江变公司坚持诚信纳税、守法经营，与银行、税务、工商等系统建立了良好的关系，信用形象有口皆碑，为此多次荣获“重合同、守信用企业”、“纳税大户”等称号。
三是热心公益，回报社会。江变公司累计解决了1700多名（次）毕业生、下岗工人再就业，员工平均收入位居当地中上游水平。2007年5月，公司捐赠了500多件服装给崇仁县社会福利院，受到民政局领导的好评。
四、技术创新，提升市场竞争力
江变公司着力技术创新，不断引进先进设备和技术，并长期和国内外科研机构合作，使传统工艺和技术不断得到改进，提高了公司产品的竞争力。2007年，公司研发的新型SCB10系列干式变压器，具有散热条件好、密封性能强、损耗噪音低、节能效果显著的优良性能，投放市场后深受欢迎。江变公司是变压器和互感器国家标准、导则的起草单位之一，曾荣获“江西省先进科技民营企业”、“全国引进外国智力先进单位”等称号。
四、 近年来，在党中央“坚持科学发展，促进社会和谐”的战略方针指引下，江变公司把握机遇，力创辉煌，实现了超常规跨越式发展，主要经济指标的增幅跃居行业前列，成为名扬江西、蜚声全国的变电设备企业。
彰显实力 展示风采
——人民电器集团副总经理、上海有限公司董事长叶林
2007，给上海人留下了太多的记忆，同时也给人民电器上海公司留下了难忘的回忆。日前，集团上海公司董事长叶林在燕子花苑接受了记者的采访。
叶林介绍，2007年，上海公司紧紧围绕贯彻落实PCDM、精心搭建销售网络、大力引进先进技术、构建活力和谐企业等四个方面展开工作，取得了较好了成绩。
首先，上海公司作为人民电器的下属公司，首要任务就是完成集团下达的经营指标。截至11月底，产值、利润、回款三大指标已经提前完成，特别是回款指标，集团要求全年回款85%，上海公司三季度就完成了84%。
其次，上海公司已创建七、八年，原先市场主要依托浙江公司和进出口公司渠道，现已逐渐实现自销为主。07年在稳固老客户的基础上，又开拓了一批新用户。开拓方向立足于专业对口、减少环节、降低成本，发展目标定位在电力、石油、煤炭、设计院等国营大、中型企业，减少了资金风险、加快了现金流量。
第三、上海公司凭借当地人才密集、技术密集、信息密集的地域优势，引进高端人才、开展技术革新、充分利用信息、提高产品档次。07年先后引进高、中级技术和管理人才20余名，研制开发的成套设备和电线电缆几乎涵盖了所有品种规格，投放市场的新产品中，成套设备和电线电缆各有5项，分别实现产值2000万、3800万，其中有1600万投放到了国外市场。
第四、上海公司深刻领会董事长的用人思想，结合上海实际，坚持文化留人、制度留人、感情留人、事业留人；坚持“外圆内方”，和谐处理公共关系。对内，公司严格执行国家的法律法规，对不同地域、不同岗位、不同爱好员工区别对待，尽量满足员工的不同需求。07年，该公司人员流失率是创建以来最低的一年。对外，上海公司坚持树立人民电器的窗口形象，协调金融、税务、工商、技监、城管和驻地政府关系，主动上门沟通，清除交流障碍，树立了人民电器的良好形象。
叶林表示，08年上海公司将着重抓好五件大事：一是企业文化；二是团队建设；三是内控管理；四是技术革新；五是市场开发。
一、叶林提出，明年的第一要务是加强企业文化建设，树立品牌形象，弘扬企业精神。要在中国的经济中心城市上海这个地方，体现出中国500强企业自身的风采，把人民电器敢为天下先和积极承担社会责任的精神在上海发扬光大。
二、叶林表示，要花大力气、下大决心引进高端人才，目标将锁定行业顶尖学科带头人；综合管理人才将定位在有丰富管理经验、丰硕从业成果的精英。同时，要创建温馨的环境和氛围，使人才招得来、留得住、扎下根，与企业同呼吸、共命运，真正实现由职业经理人到企业事业人的角色转变。
三、叶林认为，内控的核心是持续完善落实PCDM经营管理模式。技术开发、生产经营的重点是实行精益管理，把开发和生产高技术含量、高附加值产品作为重中之重。降低成本的关键是把PCDM各项指标量化、细化、数字化，分解到每一项工作、每一个岗位、每一个人头。08年的初步目标是增加五个50%，即产能增加50%、销售增加50%、开发增加50%、人才增加50%、利润增加50%，把上海公司建设成为人民电器新的经济增长点。
四、叶林强调，技术革新的重点是接轨国际尖端、瞄准前沿技术。首要任务是把国际认证尽可能全面拿到，取得市场准入资格；其次是要取得上海市高新技术企业和市级技术中心的资格；三是要引进先进设备，提高硬件水平；四是要把研发方向瞄准风能、太阳能、沼气发电等领域，提前进入环保、节能、高附加值、高技术含量产品供应商行列。
五、叶林指出，市场开发的总体思路是扶优扶强、做大做强，又好又快发展市场网络，提高人民电器的市场占有率。08年将实行三级经销商制度，一是大力支持顶级的、对人民忠诚的、有强大经济实力和崇高商业信誉的；二是尽力培养有发展潜力的、充满工作激情的、有一定资金实力和良好商业品质的；三是清理整顿市场萎缩的、朝三暮四的、擅自走私的、假冒伪劣的。